Huippumyyjä ja myymisen taitoLaajuus (5 op)
Tunnus: 4_LLYA220
Laajuus
5 op
Opetuskieli
- suomi
Vastuuhenkilö
- Ulla Pekkarinen
Osaamistavoitteet
Opiskelija osaa arvioida ja kehittää omaa myyntiosaamistaan ja myynnin vuorovaikutustaitojaan. Opiskelija osaa hyödyntää myyntiprosessissa asiakkaan profilointia ja myyjä- ja asiakastyyppejä. Opiskelija osaa soveltaa ratkaisumyynnin mahdollisuuksia henkilökohtaisessa myyntityössä sekä kuluttajille suuntautuvassa että yritysten välisessä myyntityössä.
Sisältö
Henkilökohtainen myyntityö
Moderni myyntityö
Lisätiedot
Tentin ja ryhmätyön voi suorittaa valitsemassaan järjestyksessä. Ohjauskeskustelu pienryhmissä.
Esitietovaatimukset
Suositeltavaa: Asiakkuuksien ja myynnin johtaminen -opintojakso suoritettu.
Ilmoittautumisaika
01.08.2023 - 30.06.2024
Ajoitus
01.08.2023 - 31.07.2024
Laajuus
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Liiketalous - YAMK
Toimipiste
Microkadun kampus
Opetuskielet
- Suomi
Opettaja
- Mirja Vänttinen
- Ulla Pekkarinen
Opiskelijaryhmät
-
LY21SYLiiketalous YAMK
-
LYI23KYLiiketalous, InnoTech-liiketoiminta (ylempi AMK)
-
LYI21KYInnoTech-liiketoiminta (YAMK)
-
LY22SYLiiketalous YAMK
-
LY23SYLiiketalous YAMK
-
LYI22KYInnoTech-liiketoiminta (YAMK)
Toteutuksen kuvaus
Oppimismenetelmät ja suoritustapa: Verkko-opinnot: yksilötehtävä, verkkotentti, ryhmätehtävä, ohjauskeskustelu
Arvioinnin perusteet: Jokainen tehtävä arvioidaan erikseen ja sen painoarvo on 25%
Aikataulu: suositeltava suoritusaika on 6 kk, yhteiset aloitukset syyskuussa ja tammikuussa (non-stop). Ohjauskeskustelut marraskuu/joulukuu ja huhtikuu/toukokuu.
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Osaamisen tunnistaminen ja tunnustaminen (AHOT) tarkoittaa aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen aikana muualla hankitun osaamisen hyväksilukemista. Jos hallitset kuvatut osaamistavoitteet, voit hakea hyväksilukumenettelyä. Ennen AHOT-hakemuksen tekoa keskustele tutkinto-ohjelman vastaavan/tutoropettajan kanssa osaamisesi soveltuvuudesta ahotointiin. Sen jälkeen sovi AHOT-näytöstä opintojakson vastuuopettajan kanssa.
Opiskelijan ajankäyttö
Yksilötehtävä (20h), verkkotentti (35h), ryhmätehtävä (60h), ohjauskeskustelu (20h).
Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö
Ryhmätyö toteutetaan opiskelijoiden valitsemissa työelämäkonteksteissa.
Esitietovaatimukset
Suositeltavaa: Asiakkuuksien ja myynnin johtaminen -opintojakso suoritettu.
Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus
Verkkokurssimateriaali ja muu opettajan osoittama materiaali.