Opinto-opas

Osaamistavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa

- myynnin ja myynnin johtamisen roolin liiketoiminnassa ja sen merkityksen organisaation menestykselle
- erilaisia myynnin johtamisen malleja ja niiden soveltamista käytännössä
- erilaisia myynnin työkaluja ja niiden hyödyntämistä myyntitoiminnan tehostamiseksi
- kehittää taitoja myyntitiimin johtamisessa ja myyntistrategian suunnittelussa

Sisältö

Myynnin johtamisessa on tärkeää ymmärtää ja osata keskeiset mallit ja työkalut. Tämä opintojakso sisältää keskeisimmät asiat tästä kokonaisuudesta ja se sopii monialaisesti kaikille myyntityön johtamisesta kiinnostuneille.

- myynnin merkitys liiketoiminnassa
- myynnin johtamisen peruskäsitteet ja -mallit
- myynnin johtamisen osa-alueet
- myyntistrategian merkitys
- digitaalisen markkinoinnin ja myynnin yhteensovittaminen
- digitaalisten työkalujen hyödyntäminen ja myyntianalytiikan käyttö myynnin johtamisessa