Opinto-opas

Osaamistavoitteet

Kurssin suoritettuasi osaa
- myyntitoiminnon eri prosessit ja niiden vaiheet
- analysoida myyntitoiminnon kohdeyrityksessä tai toimijassa
- resurssoida henkilöt prosessien vaiheisiin tarvittavien kompetenssien ja asenteiden näkökulmasta
- tunnet sosiaalisen median välineiden soveltuvuuden myynnin näkökulmasta
- arvotat yritykselle soveltuvimmat asiakkaat ja potentiaaliset asiakkaat
- tunnet konsultoivan myynnin periaatteet ja soveltamisen kohteeseen

Sisältö

- myyntitoiminto prosessien näkökulmasta
- myyjän toimenkuva prosessin osana
- oman myyntityön johtaminen
- sosiaalinen media myyntityön tukena
- konsultoiva myyntityö ja myyntiviestintä

Lisätiedot

Kurssin raporttien tekeminen on luontevampaa, kun opiskelija tuntee kohdeorganisaation tai saa tietoa tehtävien tekemiseen.